代理商的条件

1、 有一定经济实力的单位或自然人；有当地良好的社会关系；
2、 有较健全的营销网络和队伍；
3、 有较成熟的药品、保健品或化妆品营销经验；
4、 愿意与我公司合作并能遵守我司的营销政策及双方签订的合同条款者。

公司支持与服务

1、提供行之有效的营销策划方案；
2、提供各类广告制品及丰富、完善的宣传促销资料。如：终端促销手册、POP、台卡、宣传画、试用品等；
3、提供不同地区开拓的市场经验交流及样板市场的运营方案；
4、提供经销商所需的全部有关手续、证明、资料；
5、 提供确保经销商零风险的退换货保证；
6、 确保代理商的丰厚利润空间和高额利润回报；
7、 确保代理商相应区域内的独家垄断经营权；
8、 实行款到发货原则，确保款到当日发货；
9、 严格执行全国统一供货价格，以防止互相窜货；
10、 不设首批进货金额门槛，允许少量进货试销，余货退款。
招商达1／3时，公司将在足球报、参考消息、中央经济台及部分地方媒体作广告，其投入资金、时间及方案与代理商协商。

市 场 操 作

渠道：
各类医药连锁店、药店、诊所、社区保健院、超市等。
铺货：
1、 全面、迅速、低成本的铺货是能否成功的前提条件。
2、 前期的现场促销、宣传、产品展示及赠品试用是启动市场的关键。
3、 分片区组织检查批评，介绍经验，奖勤罚懒。
4、 对经营人员实行末位淘汰制，从组织上保证市场启动，好的开始是成功的一半。

终端推广：

1、 保持合理的价格空间，不要过分提高零售价格。对大众性市场需求高的产品，宜采用薄利多销的原则，以保证长期稳定的市场。
2、 前期通过赠送试用品来扩大宣传，招揽回头客。（相信我们的产品性能，只要发出赠品，就有回头客，）同时也引起零售商的兴趣，从而推去购买行为。
3、 通过阶段性降价促销来启动市场，掀起营销小高潮。
4、 维护好片区样板店、重点店，亦可用展示牌，重点促销。
5、 与销售员保持良好关系，进行当面讲解，培训、送以礼品、赠品。
6、 以高扣点激励店员和开处方的医生，是最有效的促销方式。

奖 罚 措 施

1、 凡完成公司任务，无违反合同的经销商，将实行年终返利等奖励政策。
2、 奖励实行"多销多奖"，分级类进。年销售额5万以上（含5万）按5％奖励，销售额达10万以上（含10万），按10％奖励，15万以上（含15万）按15％奖励，20万以上（含20万）按20％奖励。
3、 对违反合同，恶意窜货等损害公司形象，侵害其他经销商利益者，取销年终奖励资格。
4、 对完成任务且无违规者，合同期满后将优先订立合同，并给予更优惠的奖励方法。
5、 对完成任务且有诚信者，公司将优先提供后续产品营销权，免费或以优惠价提供部分铺底货。

辖区内宣传方式：

1、 派发赠品、宣传册、贴宣传画；
2、 在社区、店面前办促销活动；
3、 有针对性投入夹报广告和报花广告，一般投入产出比1：10，家可给予一定物流支持。

投入产出分析：（以脚舒乐为例）

     以一个中等规模，人口为150万的城市为例，年销售量为8万支。第一次仅投入3－5万元（包括购货款，铺货款前期宣传及其他杂费），以后以销售回款进行滚动性购货，一个月为一个周期，拿货价5元／支，批发价10－12元（以10元计）零售价15元。以15％的自零售，85％的批发计算：利润总额＝（10－5）×6.8万+(15-5)×1.2万=46万元。如减去花费16万元，净利润30万元，是当初投入的6－10倍。
    这基本上是在自然销售情况下的投入产出情况，如果几个产品全代理，即可集中促销，做一些广告，更为划算。利润会有几倍的增长。这些已被我们一些城市的成功经验所证明。
    在确定代理本公司系列产品之前，建议对照当地实际，估算出销售数量、营业额及你的初始投入，计算出你的利润和投入产出比率。
    我们将在一些全国性报纸、电视作形象广告，你也可"坐享其成"。